Dal 2022, Marc Martinez ha guidato MAN Truck & Bus Italia in un percorso di crescita e cambiamento fondamentale per il futuro della filiale del costruttore tedesco
Strategia innovativa
Classe 1963, sposato con figli, Marc Martinez ha costruito una solida carriera nel settore dei veicoli industriali. Nel 2015 è entrato in MAN Truck & Bus come Managing Director per la Francia, successivamente ha diretto con successo l’area Centro-Est e la filiale polacca, portando MAN Polonia a vincere il titolo “Market of the Year” nel 2021. Nel 2022 ha assunto la guida di MAN Truck & Bus Italia, portando con sé una visione strategica orientata all’innovazione, alla crescita e sostenibilità.
Oggi, alla guida della sede italiana e dell’Area Adriatica, Marc Martinez è impegnato nel consolidamento della Rete e nel rafforzamento della presenza del marchio MAN in Italia, con l’obiettivo di raggiungere una quota di mercato totale a doppia cifra. Questi 3 anni e poco più di leadership hanno segnato una svolta per MAN Truck & Bus Italia, che oggi si presenta sul mercato come un’azienda solida, innovativa e orientata verso le sfide della mobilità del futuro.
Marc Martinez mentre inaugura la nuova sede Man presso il quartier generale di Volkswagen Group Italia a Verona
Dopo 3 anni, un primo bilancio
“Il bilancio è estremamente positivo” spiega Martinez. “In questi primi 3 anni alla guida della filiale italiana, ho avuto la possibilità di liberare e concretizzare l’enorme potenziale del marchio MAN nel Bel Paese aiutando l’organizzazione locale a raggiungere traguardi sempre più ambiziosi. È stato un periodo di grande evoluzione, sia commerciale sia organizzativa”. La divisione Truck ha registrato una crescita costante, con oltre 2.600 veicoli venduti nel 2024 e una quota di mercato che ha superato il 10% nel segmento dei trattori stradali e nel segmento sopra le 16 t, rispetto al 5,8% del 2022. Questo risultato è frutto di un lavoro capillare sulla Rete e sull’attenzione alle esigenze di clienti e autisti.
Anche la divisione VAN ha vissuto un’espansione significativa negli ultimi anni, raddoppiando le vendite rispetto al 2022 grazie al successo del MAN TGE Next Level, presentato al Transpotec di Milano lo scorso anno. La divisione Bus, forte dei successi raggiunti negli ultimi anni, si è attrezzata al meglio per un rilancio nel 2025 dopo un momento di flessione dovuto alla complessità dell’introduzione degli ultimi aggiornamenti tecnologici richiesti a livello normativo.
Sul fronte dei servizi, il Customer Service Management ha registrato crescite costanti del fatturato a doppia cifra con oltre la metà dei veicoli venduti coperti da contratti di manutenzione e una penetrazione dei servizi digitali che ha raggiunto l’85% dei camion immatricolati. Anche il mercato dell’usato ha mostrato segni di vitalità con il raggiungimento degli obiettivi prefissati e l’attuazione di un piano di espansione. Infine, l’organico è cresciuto di conseguenza e si è ulteriormente rafforzato grazie all’introduzione di nuove figure strategiche.
“Tutto questo si è tradotto e concretizzato nel raggiungimento di importanti traguardi, come la vittoria del titolo “MAN Market of the Year” negli ultimi due anni di fila” aggiunge Martinez. “Questo premio, riconosciuto da Casa Madre a MAN Italia, è la dimostrazione che ci stiamo muovendo nella giusta direzione e che siamo diventati uno dei mercati chiave nella crescita del brand a livello europeo”.
Il segreto del successo
Secondo Martinez il segreto di questo successo risiede nella definizione di una strategia chiara, sostenibile e duratura, capace di guidare ogni scelta. “Fin dal mio arrivo in Italia, ho lavorato per costruire una visione condivisa, che potesse coinvolgere tutti i livelli dell’Organizzazione, dai team interni alla Rete Commerciale, fino ai nostri Partner e Clienti. La trasparenza degli obiettivi e la coerenza nel perseguirli hanno generato fiducia e motivazione” ha spiegato Martinez. “Un altro elemento chiave è stato l’introduzione di un sano spirito competitivo, che ha stimolato le persone a dare il meglio, a innovare, a cercare soluzioni sempre più efficaci. In un mercato complesso come quello italiano, è fondamentale saper valorizzare le competenze locali, ma anche portare una prospettiva internazionale e creare le condizioni affinché le persone possano esprimere il loro potenziale, orientando l’azienda verso una cultura del risultato, ma anche della responsabilità e della collaborazione”.
