Dal 1995, Elevateur è un punto di riferimento nel settore del sollevamento e del movimento terra nel Centro-Sud Italia. Con una crescita costante e un’offerta che spazia dalla vendita di macchine al noleggio, l’azienda ha saputo conquistare la fiducia di clienti e partner. In questa intervista, Marco Scarano, fondatore e amministratore di Elevateur, racconta la storia, le sfide e le prospettive future della sua azienda.
MC5.0-Macchine Cantieri: Marco, partiamo dalle origini di Elevateur. Come è iniziata questa avventura imprenditoriale e quali sono stati i principali passaggi di crescita?
Marco Scarano: L’idea di Elevateur nasce trent’anni fa, nel 1995. Tuttavia, il mio percorso nel settore del sollevamento è iniziato molto prima, precisamente nel 1989, come agente di commercio per la CTE. Poi, nei primi anni ’90, è iniziata la collaborazione con Venpa, quindi ho iniziato ad affiancare alla vendita anche il noleggio di attrezzature. La fondazione di Elevateur è stata una naturale evoluzione di questo percorso. Nel 2001, Venpa è entrata nella compagine sociale con una partecipazione del 25%. Oggi Elevateur copre gran parte del Centro-Sud Italia, gestendo sia la distribuzione che il noleggio di piattaforme aeree, sollevatori telescopici e attrezzature per il movimento terra.
MC5.0-Macchine Cantieri: Quali sono i principali marchi che rappresentate oggi e come si differenzia la vostra offerta?
Marco Scarano: Collaboriamo con brand di primaria importanza nei settori del sollevamento e del construction, tra cui Merlo, Palazzani, Genie, HD Hyundai e CTE. La nostra offerta si divide in due macroaree: la distribuzione di nuove macchine e il noleggio. Nel tempo, abbiamo diversificato molto. Per esempio, abbiamo iniziato con le piattaforme aeree, per poi aprire ai sollevatori telescopici, alle macchine per il movimento terra e alle attrezzature speciali, come i ragni di Palazzani o le torri faro di Lux Tower. La partnership con HD Hyundai, in particolare, ha segnato un passaggio importante nel nostro percorso di crescita nel segmento delle macchine movimento terra.
MC5.0-Macchine Cantieri: Parliamo proprio di HD Hyundai. Quando è iniziata questa collaborazione e quali sono i risultati finora raggiunti?
Marco Scarano: Il rapporto con HD Hyundai è iniziato nel 2021, proprio in piena pandemia. HD Hyundai cercava un partner per il Centro-Sud Italia, e noi eravamo alla ricerca di un brand che ci permettesse di entrare nel settore del movimento terra. Dopo una fase di valutazione reciproca, abbiamo deciso di avviare la collaborazione, coprendo inizialmente la Campania e, successivamente, anche la Puglia. In questi anni abbiamo ampliato la nostra flotta di noleggio con escavatori, pale gommate e mini escavatori HD Hyundai. Inoltre, abbiamo investito molto in formazione tecnica, sia in Italia che all’estero, per garantire un supporto di qualità ai nostri clienti.
MC5.0-Macchine Cantieri: Avete organizzato eventi specifici per promuovere i prodotti HD Hyundai?
Marco Scarano: Sì, uno degli eventi più significativi è stato il Digger Day a Bari, organizzato nel 2024. Abbiamo messo a disposizione dei clienti alcune macchine della nuova gamma HD Hyundai in una cava, permettendo loro di testarle direttamente sul campo. Questo approccio pratico ci ha permesso di far conoscere meglio il brand e le sue performance.
MC5.0-Macchine Cantieri: Come sta evolvendo il mercato del noleggio e della distribuzione nel Sud Italia?
Marco Scarano: Il mercato del noleggio è in continua crescita. Negli ultimi anni abbiamo assistito a un aumento della domanda di macchine nuove, anche grazie alle agevolazioni fiscali. In particolare, il noleggio rappresenta un importante vettore di diffusione per i brand che distribuiamo. Per esempio, nel caso di HD Hyundai, inserire le macchine in flotta noleggio ci ha permesso di farle conoscere rapidamente ai clienti locali. Sul fronte della distribuzione, invece, puntiamo su un modello di servizio molto vicino al cliente, con officine autorizzate e partner tecnici presenti sul territorio.
MC5.0-Macchine Cantieri: Tra i marchi storici che rappresentate c’è anche Merlo. Come è nato questo rapporto e quali sono i risultati raggiunti?
Marco Scarano: Con Merlo collaboriamo dal 2008. Abbiamo iniziato a inserire i loro sollevatori telescopici nella nostra flotta a noleggio e, dopo alcuni anni, ci è stata affidata anche la distribuzione in Campania e nel Basso Lazio. Il successo di Merlo è legato alla qualità dei loro prodotti e al supporto post-vendita che offriamo attraverso una rete di officine autorizzate. Inoltre, siamo stati tra i primi a introdurre in flotta i modelli elettrici e-Worker, anticipando la transizione verso soluzioni più sostenibili.
MC5.0-Macchine Cantieri: Parliamo proprio di sostenibilità. I vostri clienti sono pronti ad accogliere queste nuove tecnologie?
Marco Scarano: La transizione verso macchine elettriche o ibride è in corso, ma richiede ancora tempo. I clienti stanno iniziando a percepirne i vantaggi, soprattutto in termini di riduzione dei costi operativi e delle emissioni. Tuttavia, siamo noi fornitori a dover spingere su questa transizione, proponendo soluzioni alternative e facendo provare le macchine sul campo.
MC5.0-Macchine Cantieri: Quali sono le prospettive future per Elevateur?
Marco Scarano: Stiamo lavorando per trasformare Elevateur da azienda familiare a una realtà strutturata in maniera manageriale, capace di gestire una crescita costante nel tempo. Abbiamo già ampliato la nostra presenza territoriale fino alla Sicilia e stiamo consolidando una rete di partner tecnici e commerciali. Inoltre, puntiamo a diversificare ulteriormente la nostra offerta, introducendo nuove soluzioni per il settore della logistica e dell’industria.
MC5.0-Macchine Cantieri: Marco, grazie per questa chiacchierata. Qualcosa da aggiungere per concludere?
Marco Scarano: Solo un ringraziamento a tutto il nostro team e ai nostri partner che ogni giorno contribuiscono alla crescita di Elevateur. Il nostro successo è il risultato di un lavoro di squadra e della fiducia che i nostri clienti ci accordano da trent’anni.
